建筑节能，算账容易赚钱难

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n5X|X0在Google里搜索“节能”，会出现12,300,000条信息（筑能网仅排名第8），如果搜索的是“节能市场”，大家一定首先就会被“两万亿”、“三万亿”、“大蛋糕”、“千亿商机”之类的关键词刺激得热血沸腾，眼珠子争得大大的，再看看“建筑节能”（筑能网排名第2），约有4,020,000项符合建筑节能的查询结果，约占“节能”关键字的1/3，这倒基本吻合节能领域的三分天下的格局：建筑、交通和工业，如果大家不嫌烦，再查询一下“建筑节能市场”，出现的结果就让人有点摸不着头脑了：到底建筑节能是2600亿，还是2.6万亿？十倍啊！可不是个小数目。估计正是这个数字在各大媒体的不断重复、强化，让无数的投资者跃跃欲试，在寻寻觅觅一番找到了自己认为可能掘得一桶金的领域后，便毫不犹豫的跳进这个看上去很美的市场，光阴荏苒，转眼间3年过去了，从2003年，我在论坛上认识的第一批朋友到现在，投身节能行业的一个接着一个，而最初的那批朋友现在都已了无音讯，或是囿于资金或技术，依然处于探索阶段，有的，则已完全放弃。绿色建筑博客d/y+l#Zw0j

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• 节能公司的起起落落...

V9j"er{3gQ^4A3R:s8|0最先嗅到建筑节能市场巨大商机并且立即行动起来的，应该是一些中小民营企业家，船小好掉头阿，我最初所认识的几个欲从事节能行业的都是单枪匹马做销售的，或者手里有点闲钱的温州商人，他们往往同时也在继续从事本来的行业，只是在节能领域进行一些尝试，我估计北京、上海和广州的部分大商场、写字楼和超市的第一批变频器、节电器就是他们推销出去的。由于这类节电设备立竿见影，见效快，而且适合单兵作战，适合打一枪换一个地方这种游击战术，但也正是这一批“先行者”中很多失败的案例和一些不负责任的做法，让后来的正规军很难再说服大楼的工程人员，或者业主。绿色建筑博客w1bad5k!|x G

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现在这类“公司”的生意应该不是那么好做了，今天和同事讨论某住宅节能改造项目时就谈到，现在的业主说不定知道的比推销节电器的人还多：每天不知有多少家公司找他们，似乎讲来讲去就是那么一套东西。我最初认识的那几位江湖朋友，也早已不再联系，不知道他们是否还在节能市场打拼，如果他们能够坚持下来，现在的公司应该具备一定的规模了。

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游击队如此，正规军若找不到合适的商业模式，也有可能走不下去。EMC这个时髦的词汇，其实好几年前就为国人所知了，论坛最早的一批注册会员中，就有一位在深圳一家专业的节能服务公司工作，我从他的注册信息了解到他当时所在的公司后，感到很惊讶：国内还真有按照合同能源管理模式进行运作的公司！而且看样子规模还不小，他们走的是设备租赁的模式，目前这家公司看起来运转得不错，他们曾企图进军北京市场，由于种种原因似乎未能如愿，我的那位朋友目前也早已离开这家公司，时过境迁，他也是转战南北，但对节能这个行业，他依旧抱着很大的信心。祝他好运。

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G'CdOXl,w k rCsn0回头细看，建筑节能市场最先行动起来的公司、个人或者资本，都有一个共性：没有自己的核心技术。品牌对于游击队而言并不是必需的，他们有的是渠道和手段，但这些因素都难以形成规模发展的竞争力，而且很容易复制，所以真正生存下来的公司并不多。但他们是节能市场的第一批吃螃蟹的人，另一方面，他们也教育了中国节能市场的第一批消费者，无论好的影响还是坏的影响，当政府正式大规模进行节能的宣传并引起全社会的关注时，人们或许还会记起最初让他们买节电器的那些人，现在的节能公司们也应该感谢他们最初的铺垫和普及。

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• 节能产品的真真假假...

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真是一波还没平息，一波又来侵袭。媒体上关于节电器不节能（英福特涉嫌造假,谋取暴利）、假太阳能空调等节能骗局的报道几乎就没有间断过。由于项目原因，公司最近正在做一个节能控制产品方面的市场调研，希望摸清楚这类产品的真实价值。调研还没结束，从现在的反馈回来的资料来看，“节能控制器”这玩意儿太玄乎了，五花八门的产品应有尽有，有的产品要多神秘有多神秘。而就是最普通的节能控制系统，看来看去，很多产品其实就是目前智能建筑中部分东西拿去在包装包装，于是乎就成了新的东西。绿色建筑博客d(P;w U_g5M

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不知道大家有没有这样的感觉，现在自称为“节能公司”的公司实在是太多了，而实际上他们就是传统的企业，做的也是传统的产品，比如有的家电企业也对外宣传自己为节能公司，某智能建筑厂商，也宣称自己是节能公司，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”——仿佛一夜之间大家都成节能公司了，，真的是很有意思。我所理解的节能公司，是专门为传统产业提供节能服务的公司，他们的产品肯定在很大程度上是异于普通的、传统的产品的，首先在功能上，它诉求的首要目的是节能，而不是舒适度、安全性和方便性。如果以这个标准来衡量目前的节能产品，真正能通过的恐怕还真不多。绿色建筑博客Hd'vb X'c|-J

.t5d H@)Z*w0节能市场上目前这种鱼龙混杂泥沙俱下的局面让我想起了卖拐3《功夫》中范厨师那句标准的河南普通话——“防不胜防啊”！绿色建筑博客 w;a,lRyi u

• 节能概念的虚虚实实...

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hZLfA0看过好几个楼盘的广告，楼造的很漂亮，起码效果图看起来不错，只可惜华丽的广告词，配上的却是很不专业的术语。大多数楼盘在强调自己的节能性能时，往往会将楼盘采用的保温材料、中央空调厂商、照明厂商等等罗列出来，而且一五一十将产品描述得分外清楚，我还真想不通，这个开发商花自己的钱为别人做广告干吗？！这不是犯傻么。最近的一个楼盘广告在浙江，印象深刻。其实很同情房地产公司的企划部门，他们自己也搞不清楚到底什么是节能建筑，什么是绿色建筑，没办法，只有采取最通俗的战术：以项目采用材料的高档来衬托楼盘的高品质，而没想到他这样宣传节能，只能是以其昏昏使人昭昭，还部分地为他人做嫁衣了。

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;_[ _:r o~2c0节能是要拿出数字的！无论你采用什么样的方法和数学模型，如果说自己的楼盘是节能的、高效的、环保的，都需要拿出具体的数据来支撑：单位面积全年能耗是多少？电费是多少？煤气费是多少？照明、空调、动力等所消耗的电力比例是多少？大楼中所采用的制冷剂全球变暖指数+臭氧消耗指数合起来是多少？等等等等，当一栋建筑能够拿出这些数据，并很有信心的公开自己的计算方法和边界条件时，才能说那栋建筑可以称得上一个节能建筑，当然，如果能够配上实测的数据更好，但这对于一些商品房（住宅或公建）而言，开发商只要房子卖出去即可，做后期的测试有可能费力不讨好。在没有测试数据的情况下，一个科学的能耗模拟就是最不坏的选择。

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能耗模拟强调的实际上是一种整体节能的概念，头痛医头，脚痛医脚，虽然也能起到一些作用，但终究不会达到最经济的效果。所以，噱头归噱头，在看一个楼盘时，一定要从围护结构到机电系统看得完整，然后才能做出一点可能正确的判断。绿色建筑博客9sxL&y~5wU%rt

• 一个成熟的行业应具备的一些基本特征

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冷静地看待目前热火朝天的节能行业，其实他依然处在发展的早期。作为一个成熟的，充分发展的行业，我认为起码应该具备以下几个方面的特征：

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1. 行业媒体：与建筑节能相关的报刊杂志2006年一下子冒出来很多，有点应接不暇，这些还不算各种正规刊物时不时推出的各种节能专题、节能专刊，但有影响力的，目前还没有。建筑节能相关的网站也层出不穷，这其中筑能网无论在规模、经营历史和影响力方面都是其他网站所不可比拟的，但筑能网本身也还处于发展期，频道建设还不齐全，内容也有待完善，广告业务也需要加大力度，所以总的说来，建筑节能行业目前还没有形成一个影响全行业的信息交流平台。
2. 行业协会：我对中国的行业协会之类的组织向来没有什么好的印象，他们往往贪心又不做正事儿，远不如国外的同类组织发展的好（如ASHRAE、ICA等），本来行业协会应该出面制定一些行业准则或标准，为会员企业提供一些有价值的行业分析报告，而我们的行业协会普遍在忙着收会员费，发展新会员，拿项目提成，或者干脆自己利用手中的资源直接参与市场竞争，所以不能指望他们为行业发展真正做点什么。
3. 旗舰企业：一个真正的成熟的企业，一定是建立在品牌的基础上的，也就是说，一定会涌现出几个特别大的有号召力的企业，这类企业如果积累了大量的成功案例，就有可能形成行业标准，进而规范行业的发展，从而形成良性循环，让整个行业都走上健康发展之路。目前这样的旗舰企业已初见端倪，除了部分很有资本和技术实力的跨国公司外，本土的这类骨干企业几乎都拥有自己的核心技术，这正是与第一批节能创业者们的最大区别，也是他们现在存在的基础和将来发展的机遇。
4. 行业会议：建筑节能如果真的要成为一个行业，存在上下游企业的话，就一定会形成一年一度的、权威的、总结式的会议，如美国的Green Expo，中国目前已经举行了两届的智能与绿色建筑研讨会等，这种交流平台，会促进行业人员和信息的流通，促进行业的发展。

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• 建筑节能行业可能的商业模式

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记得我在《绿色建筑在中国的兴起》这篇文章中比较系统地预测过中国节能市场可能的商业机遇，这里不再重复，感兴趣的朋友不妨去回顾一下那篇长文。现在主要是想梳理一下最近一段和几位朋友关于建筑节能行业发展中的一些疑惑，基本上与商业模式有关。

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1. 在新建筑领域第三方咨询机构的存在的可能性： 昨天在和一个老朋友讨论项目时，谈到这个问题，她和我一样从事节能设计咨询方面的工作，而且在国内节能建筑、绿色建筑方面的咨询业务都处于起步的阶段，所不同的是，她在一家知名的跨国公司里工作，我在一家本土的民营企业里工作。讨论的结果有些让人沮丧：这个行业做起来太难，在建筑方面，能源环保只不过是个无足轻重的点缀，在开发商那里，最关心的是房子的外立面、地段和卖点，而更让我们感觉到生存危机的是，目前很多设计院自己也在逐步建设节能方面的研究和工程团队。

L(HfVo,hb0以我的项目经验，在项目进程中，我们要协调开发商和设计院的工作，而往往是在设计院，我们遇到的阻力最大，和设计院的暖通工程师的沟通和交流也最难，这或许是因为大家对这个行业认识还不够深入的原因，总的看起来我们作为第三方的专业节能设计和评估咨询公司生存空间虽然有，但成长得会很不容易。除了实力以外，可能我们还需要机遇。

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b)A5cx[/TUb2CG[0不过无论怎么运作，我觉得设计院自己建设这样的团队是没有意义的。大多数设计院的工程师或建筑师经过几年的画图磨练，早已失去了接受新鲜事物的勇气和信心，他们接受我们的现成的方案都很难，更不用说自己动手做设计。空投或许是一个办法，但那样自家的方案自己评价，既当运动员又当裁判能做出好的项目来么？所以，我觉得像启迪德润这样的第三方评估咨询机构还是会有市场空间的，虽然那可能还需要很长的一段时间。绿色建筑博客0vZ| X$MM gy

1. 在建筑节能改造领域第三方评估机构存在的可能性：我很纳闷目前的一些按照EMC模式运作的项目在节能量这个问题上是如何达成妥协和一致的，这应该是个非常重要的问题，因为它直接涉及到项目的利润和成本。按照美国的做法，这应该是由一家第三方的公司来评价，而后有一家单位来公正（通常是当地政府），而国内这类的项目是如何操作的呢？！

uId-whB.V0看病的，和开药方的可能是同一家医院，但也可能看病的只管看病，尽管那可能不怎么赚钱。如果看病的还包含对用药后病情的监测和评价，这样的服务就应该更有价值。所以，从这个角度来看，光看病，也是一种可能的商业模式。而且以启迪德润目前的市场实践来看，这样的服务还是有需求的。绿色建筑博客k!j6XQ:z^Z6R

F t.lw i W"f4c#T0一口气罗嗦了这么多，时间太晚了，感觉有的问题还是没说透，下次再谈。

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