艰难困苦，玉汝于成。

从《墨攻》看衡量优秀咨询顾问的标准

上一篇 / 下一篇  2007-08-04 17:55:27 / 个人分类：TopEnergy成长

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K0d7Lw!?#aQfe {0转一篇文章，颇有意思，存放于此。绿色建筑博客g:Wv6V$A4? W(Uc

绿色建筑博客6T9D*ss,ARa

客户至上，顾问之道——从《墨攻》看衡量优秀咨询顾问的标准

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A#M @D!xI z^0　　咨询业是非常具有挑战性的行业，如何衡量一名优秀的咨询顾问，一直是大家讨论的话题，而最近上映的大片《墨攻》，我认为给了我们一个非常形象的解释。绿色建筑博客M.]r!SUc1~v z#g
　　《墨攻》故事发生在两千多年前的战国时代，强大的赵国因要攻打燕国而必须踏平夹在赵燕之间的梁国，面对赵国名将率领的十万大军，梁国只能要靠4000余人守护祖国，在自身力量无法达成时，只能向当时最有名的独立咨询公司——墨子公司求助，于是，中国历史上第一位真正意义上的咨询顾问出现了——刘德华！绿色建筑博客9y(OB0X(?
　　作为一名独立咨询顾问，刘虽然其貌不扬，但很快以高超的咨询技巧征服了客户（用细绳缠箭头提高射程，一箭将敌方先锋大将吓落马下），同时在项目启动前，明确地向客户方老板——梁王提出了项目实施过程中所需要的各项授权和资源，于是在梁王授权下，守城项目组正式成立，刘被任命为项目经理。
Vb K4k'`m Hy0　　这时，刘德华作为咨询顾问开始充分展现其卓越的资源调度能力和实战技巧，如拆毁梁王的宫墙，实施防御解决方案；授权项目组成员吴奇隆直接指挥弓箭兵；评估各类可能的风险，规划城中的用水和食物；培训客户方消防技巧和化学武器使用技巧；代表客户方与敌方谈判等等。不过，咨询顾问所做的一切最终只能以实践来证明，当刘顾问带领四千梁国百姓成功抵御了十万赵军的攻击，并令赵军伤亡惨重时，顾问的作用已无须再用华丽的PPT来描述了。
ig]}-\9[-S1~[3x0　　令人敬佩的是，刘顾问在整个咨询过程中，始终恪守职业操守，以保护客户的利益为己任，对客户赠送的私人礼物统统谢绝，在成功之后虽然声望骤增，却始终保持一颗平淡的心，主动为客户谋划下一阶段的工作细节，传授客户方关键用户各类操作技巧。绿色建筑博客&u&Je{$^Q*L;@!Q
　　但刘顾问也是有不足的，他最大的问题在于过分关注项目实施，而缺少了与客户方的老板——梁王保持紧密沟通，导致梁王顾虑。这是致命的！带来的结果是所有成功的业绩被强行否定，客户内部发生严重的组织架构调整，刘顾问被无情赶走。这说明，在咨询过程中，不仅要关注项目，更要保持与客户方的关键人物积极沟通。绿色建筑博客 C#o#?pF6i\3O
　　当然，事实最终证明了刘顾问的咨询价值，一旦否定了顾问的解决方案，即刻面临守城失败。这时，刘顾问卓越的职业操守再一次展现，虽然与客户存在个人矛盾，但面对客户方代表的请求，还是积极提供后续帮助，妥善处理后续事务，确保守城项目圆满结项。
H*q0XExY0　　通过刘顾问的表现，我们可以总结以下衡量优秀咨询顾问的标准：
+UPR3\FC2J9X/Qv0　　首先，要有丰富的理论积累和实战技巧，像刘顾问一上来就用细绳箭，一箭将敌方先锋大将吓落马下，靠的就是平时的观察和积累，才能在需要时厚积薄发。
8K.AB!S7wX&Ct"b R0　　其此，要有卓越的资源组织能力和规划能力，在收集和调查客户现状和资源的基础上，通过合理的规划，充分利用客户的现有资源，保护客户投资。
,C%}(B)sN {l2_C0　　第三，要有周全的思路和充分的风险评估能力，能在帮助客户充分预计到影响项目实施过程的各类现实和潜在的风险，并提供对应的解决方案。
d@8V-r:~ A5v'P0　　第四，要有高尚的职业操守，一切要以公司品牌为重，把服务客户，确保项目成功作为应尽义务，不以个人情感为前提，对客户的私人恩惠予以谢绝。
mz%Cu:?3{uTX0　　最后，最最重要的，是要在项目实施过程中，与客户方的关键人物保持良好沟通，明确咨询方与客户方的权利和义务，及时交流项目进展，以确保双方在整个项目实施过程中为共同的目标而努力。绿色建筑博客7m-@:xQ']/a4_%U
　　综上所述，八个字：客户至上，顾问之道。希望各位顾问同行都能从《墨攻》中领略咨询精髓。
{Mq)h}B;y%B6_0绿色建筑博客#Z?5iO0kD6W*b}:q


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TAG: 墨攻 咨询顾问 TopEnergy成长

技术化城市 flyjeep 发布于2007-08-04 17:58:01
虽然这是一个古代的战争故事，可是如果将墨家比作咨询公司，则守卫梁城就变成了一blog.topenergy.org)e!jR7t QK
桩咨询案了。刘德华扮演的墨家智者革离就是咨询师，不过刘德华并非公司正式委派的绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能f6g#p/Z^cn `x7Hj,T
咨询师，因为墨家并没有接这个案子。
|%o6OO5R%FK8S建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源blog.topenergy.orgTC \R"j%?/R{W"r
从战争胜败的角度来看，梁城失而复得，梁王似乎是这场生死之战最后的胜者。从咨询
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jH        I绿色建筑博客的角度来看，客户“梁城有限公司”付出了高昂的代价，“员工”死伤惨重，公司接班建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源BJ        i
l"oRo ?k
人（梁公子）为救咨询师意外身亡，销售队伍解散，中高层骨干悉数殒命。而咨询师也
(`&~5r7By|O绿色建筑博客因为客户的不信任一度逃离。这真是一个典型的咨询师擅自接私活的失败案例。绿色建筑博客4u(P(am|

@8gp9~,HE8w*LK绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能透过这个案例有几点启示(摘选)：绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能%s&{@)TmA|MJrV

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h3J&j|/p#w?I绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能三、成功的咨询是集体的智慧，不是个人英雄。D;O:i-| a
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_|6Q8x*qM绿色建筑博客面对10万大军，守城是复杂的咨询，需要不同的专家团队合作。华仔在剧中扮演的墨家绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能-XZxn3w9K&w
智者革离是只身前往梁城的，且并未带来诏聘的端信牙璋玉。可见墨家公司并没有同意
.N``bg&As4dG n8n节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源接这个单。一名孤单的“MBA毕业生”私自外出实习，一个人做一个团队的活，就已经
:d5Ned        _+bb绿色建筑博客埋下失败的因。失去团队的支持，面对客户公司内部政治，战与降的变幻，情与爱的迷"c5m        G_:lM"?_ {O\bv
失，嫉妒与猜疑的困扰，没有帮手替革离沟通协调，扫清客户内部的障碍，培训客户的
s0mZgVY*q6|绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能内部团队，帮助客户自己成长，革离的成功就注定是暂时的。
1lS[|4[$lxuq9v(f!_m节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源g1L5a m,h W6TZ
五、咨询应该是和客户共同解决问题，而非"替"客户解决问题。X"Kmt a        Z
K

+R2@a.^MO}blog.topenergy.org咨询业始祖麦肯锡曾经发誓，永不插手到企业的运作中。而革离怀着满腔热血，抱着贴
Y4Sr;V0QeH.c身服务客户的想法，渗透到梁城有限公司实际运作过程中，直接进行指挥，修瓮城、释
^.F+y#e7SP9J!zblog.topenergy.org囚犯、放毒气、用火攻、改进兵器……令敌人损兵折将，赢得超过梁王的声望，咨询角blog.topenergy.orgf&X4M#t&j F.m5D2c@
色和执行角色不分，最终导致客户梁王的嫉妒与不满，被迫逃离，合作一度失败。
*DV%Pj O~&I节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源
s/I8L G"o ?
至于墨家为何不同意派人来？影片结尾似乎给出了答案：
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1.梁王残暴不仁，五年后遭反抗，被臣民行车裂，梁更国号后不足一年，即被赵灭，赵绿色建筑博客
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终又被秦所灭。blog.topenergy.org0\"_V
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/d7Sf[]T2.通过挖地道的奴隶与革离的对话做了解释：绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能(`3O!A;vKk:c
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1O4r;{i?sU绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能“哪有因果，你救他们，他们却这样对你。”建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源"b[,}OJBm/z3k9d
建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源b i;h$kT^@
“我们墨者本来就不是为了回报才付出”建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源d X)y1oY Y`&|2I*U
建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源&GfEG6Ta        P#O,t$y
“事实上，你们不懂得要爱的人”
e:V)A7d0zj绿色建筑博客.pzdk$f'l
作为咨询公司，你首先要做的是挑选客户。挑选适合你的客户。挑选能和你共同成长的v6v$oU"at b
客户。而不是盲目地接受所有对你的产品和服务感兴趣的人。(o;d,Z\2u a}3j3k


CQ!nv        H节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源革离的失败就是败在没有仔细的挑选客户，仅凭满腔热血，只身一人私自前往，得不到
?zyU w_
S团队的支持和协作。分不清咨询与执行的角色，甚至亲自介入执行，功高盖主，导致客节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源q'q7ix6mF
户不满。帮助客户解决守城的问题，却没有为客户做培训提高客户解决问题的能力，最建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源:[f6N$mT,u
终导致咨询师一离开，客户面对困难就陷入绝境----梁城沦陷。客户付出了高昂的代
v4b/Cl5Yp绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能价。绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能xlEqT X
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反观墨家咨询公司是有定位的，如果为其写一句广告词，你会怎么写？
{4}`I;_5T.Sh建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源
V\n4L"B7O建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源我们是挑客户的！
技术化城市 flyjeep 发布于2007-08-04 18:05:10
恶搞《墨攻》：今日咨询顾问3000年前的历史宿命
作者：张会亭    文章来源：中国营销传播网
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前言： 绿色建筑博客Zs`bIM?~ Nr
节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源2fFA)O ijk
　　我终于在2007年初的时候，才用一张5块钱的光盘回家认真观看了2006年11月份的商业大片《墨攻》。不过非常值得表扬的是，即便是用光盘来解决问题，我仍然能够清晰地感觉到它的确是一部让人产生视觉和情感震撼的大型古装战争大片。并且，相对于《英雄》和《十面埋伏》的一头雾水，它有着明显的故事主线；相对于《夜宴》和《黄金甲》的“波”涛汹涌，它显得不那么情色，基本上没有什么偷情和乱伦。 1ZP6Ahs3h;E!Wx

8trq{L&g8T节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源　　然而电影上映之后，网上的影评却呈现出非常明显的两极分化。要么夸赞很好，要么痛扁很差。说此片好的，无非是说他更有故事情节和主线，改变了以《英雄》为典型代表的中国式商业大片以往只见画面不见故事的浮夸风格；而说此片差的，则无非是说电影制作太粗糙，里面漏洞百出，甚至与历史背景严重不符云云。 绿色建筑博客_CM+d]9E

GU%v.B.D.t"z9]vblog.topenergy.org　　但在我看来，我们不妨暂且放下对电影画面的吹毛求疵和对故事情节的历史吻合性的不懈争论。现在我们跨越时空，如果单把这部电影拿来跟今天的企业经营和营销管理咨询顾问公司做个类比，则能在电影的自始至终都能看到今日咨询顾问的影子。并且，这居然是今日咨询顾问在3000年前的历史宿命！ blog.topenergy.org0T"E?9r7INN
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节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源 ~#V$LPVoO
　　下面，就让我来陪伴大家共同分析这个惊人的“宿命巧合”吧。　　
$p9L%yR)Sblog.topenergy.orgblog.topenergy.orgDd3zhNcB2N
　　电影剧情简要回顾：（本部分为引用内容）
#kQT(pV&A#FH建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源blog.topenergy.orghHUY.M;T2m.~
　　（据说此片改编自日本同名畅销漫画） 绿色建筑博客&I$t"?#n4h

/el_5j}`,_q{blog.topenergy.org　　公元前370多年，中华大地尚在诸国纷争，群雄争霸的时期。此时，强大的赵国想要一举攻打燕国，而实现这个计划的首要条件就是要先攻破夹在赵燕之间的梁国。于是，赵国大将军巷淹中奉命率领十万大军，逼近仅仅只有妇孺平民4000余人的梁城。 blog.topenergy.org0sx] p4}jW

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qblog.topenergy.org　　危难之时，梁王向以守城著称的墨家祈求一支可以抵抗十万大军的守军。但是梁王等到的却是一个其貌不扬、孤身应战的墨者——革离。 blog.topenergy.orgr?G1s Y*n0n@y

?B/gW;_ ]绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能　　不可一世的赵兵对这位来自墨家的无名小卒鄙视之极。但革离却出奇制胜，奋勇抵挡住赵军二千兵马的偷袭，另赵军束手无策，无功而返。
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n["H        NP1NNw\$Oblog.topenergy.org　　逐渐，革离率领大家全心练兵，亲自制造无数特别武器，加强梁城防守实力，应付赵军随时而来的庞大攻击，使得梁城上下，无不对革离折服。但是，突然到来的墨家传人揭开了一个惊天秘密，顿时引起梁城惊恐万分。而此时梁王的嫉妒，又如鬼影一般隐匿在革离身边，杀气四伏。
/qV3q*Irmf*G绿色建筑博客建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源[~6J5T[d2o
　　城外，尽管巷淹中使出不同的攻城方法，可惜除损兵折将外，依然无法攻占梁城，反而令革离声望传遍各地，远远超过了无能的梁王和强悍的巷淹中。 建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源'a9tcH3E r5}$}2H%b

vy'E%y{{6g节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源　　正值赵军无心攻战之际，赵王却突然传令撤军！巷淹中虽传令撇退，自己却坚持留下，继续作战，以报战死沙场的下属其在天之灵。结果有二千名效忠巷淹中的部属，不约而同地折返，发誓攻克梁城。
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Bm;\;k$~2V.]节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源　　得知城外只剩二千赵军，梁王自以为能轻易应付，便急于把革离赶走。得享一时之安宁，梁城人民已逐渐忘记革离的功劳，返回从前的生活，疏于防守。就在此刻，巷淹中率赵军再次攻城，不费吹灰之力，便攻陷梁城。 节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源.w,wT+m qL
绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能%F
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　　巷淹中没有捉到革离，却相信革离不会离弃梁城，于是以城民作为人质，逼革离现身。革离的出现，与梁城的命运，在战争的起落中悬而未决……　　
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　　今日咨询顾问历史宿命的惊人巧合：（张会亭独特视野） 绿色建筑博客~mdJu6wed
节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源        n+RRAci}A bg
　　一、古今人物的绝佳类比：
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#v&~4C|O6?建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源　　关于本片，我利用三个晚上时间连续看了三遍。这并不是说它有多好看。而是，当我看第一遍刚不到20分钟的时候，就开始隐约感觉到刘德华扮演的这个“革离”更像是一名营销咨询师。于是便开始着意往当今的营销咨询上进行横向联想。所以便连续三遍直到把它看透为止。 #|Z.V]x7h

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I!ablog.topenergy.org　　今天，为了便于广大读者们的直观理解，我们不妨先对人物角色进行一个“古今版”的简单类比对照：
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技术化城市 flyjeep 发布于2007-08-04 18:08:34
二、相应的营销咨询案情演绎：（张会亭时空想象作品）
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　　梁氏企业集团遭遇了堪称灭顶的营销危机——被直接竞争对手企业赵氏集团严重挤压，产品严重滞销，直接关系着全企业员工（城里4000名百姓）的生存基础和就业/下岗问题。于是该企业董事长梁志文便请著名的墨子翟营销顾问公司来给本公司做紧急诊断和营销策划服务。
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n8]l)t        S绿色建筑博客　　但墨子翟营销顾问公司一看这个企业“气数已尽”，已经无力回天，估计即便做成了也很难讨到太高的咨询费，于是本着咨询行业一贯的“宁肯锦上添花，不愿雪中送炭”的基本原则，便不同意派人去。
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Y+H!|D~blog.topenergy.org　　然而，公司高级营销顾问刘革离一看这毕竟也是一单生意啊，并且自己刚刚研究生毕业，还没有在企业的实地工作经验，所以本着“实地演练技能、强化自身素质”的出发点，自告奋勇来到梁氏集团，愿意免费帮助该企业做营销策划，但做成了梁氏集团要多给自己推广一下。于是企业董事长梁志文便欣然应允。
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　　来到梁氏集团，刘革离发现企业早已是人心涣散、百废待兴。绝大多数员工不是在积极思考如何进行营销突围、共度难关。而是想着如何才能保住自己的工资福利，甚至还有人更离谱地想着干脆跳槽到赵氏集团。反正跟着哪个老板都是打工，跟着谁都是一样被剥削。
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!JHo%T"~Li.X!M(Fblog.topenergy.org　　于是，刘革离非常敏感地意识到，要想使企业平稳度过危机，必须先要快速稳定住企业员工并振奋起来，无论如何千万不能再涣散下去。但常言道：“不在其位，不谋其政。”于是刘革离便想到了向梁志文董事长索要一个合法的职位——集团营销总经理。在一番“大是大非”的对话之后，梁董事长终于同意了刘革离的这种要求。于是单枪匹马来做咨询策划的刘革离，摇身一变成了一个集团公司的营销总经理。 blog.topenergy.org ~.b'|_~5N0Z"J

        QPd Zgn5i-w节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源　　但是，刘革离没有想到，此举已经威胁到了主抓集团营销工作的副董事长梁始源在员工心中的权威性。因为梁志文董事长在授权刘革离做集团营销总经理的同时，还要求梁始源作为营销副总来配合刘革离的工作。让一个副董事长来配合一个新来的总经理的工作，这种本末倒置的定位让梁始源心里很不舒服。于是梁始源副董事长便凭借自身的天然股东优势处处刁难刘革离。其开门见山的第一句狠话就是：“你都为哪些企业做过咨询？”刘革离便不好意思地回答说：“我刚刚研究生毕业，理论功底比较扎实，但确实没有为企业做过咨询。贵司是我的第一个案子。”于是，梁副董事长便心理有了底，开始伺机来为难他。
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　　机会终于来了，在刘革离当上了营销总经理之后，为了尽快开展工作，便开始调兵遣将，但在任命一个叫吴子团的分公司经理做大区经理的时候，便马上遭到了梁始源副董事长的反对，直接就说吴子团能力不行。但刘革离总经理坚定地说他行，因为前期已经做了大量的观察。梁始源不服，于是便与吴子团两人开展了一场沙盘模拟竞赛。结果吴子团胜出。于是，刘革离总经理便趁机做起了梁始源的思想工作：“原来每次都是你赢，是因为你是集团副董事长，又是董事长的儿子。其实你可以看远一点，这市场比你想象的要大。”在后来的多次合作中，梁始源越来越发现刘革离是一位营销天才，于是从最初的故意刁难，到后来的甘愿追随，梁始源展现出了爱才惜才的人性亮点。
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GL9Q\节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源　　在顺利地摆平了梁始源副董事长之后，刘革离总经理终于慢慢地树立起了自己的威信。于是他便马上着手整顿市场，先从集团总部开始，要想取得市场的稳定，那么自己大本营（瓮城区）的根据地市场一定要先稳住。说到做到，刘总经理马上命人加大广告投入、巩固渠道关系，在全集团员工齐心合力的共同努力下，终于在7天内稳住了瓮城区的零售市场。在与竞争对手赵氏集团营销总经理安淹中的对抗促销大战中，刘革离总经理终于帮助梁氏集团赢得了第一次真正意义上的胜利。
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　　首战告捷，对竞争对手赵氏集团来说，应该说是一个不小的打击，起码也是灭了灭他们一贯目中无人的威风。后来，安淹中邀请刘革离到瓮城区的南山酒店进行一对一式的会晤，在这次会晤中，刘革离用自己渊博的学识和出色的实战才能赢得了竞争对手安淹中的由衷赞赏。安淹中直夸刘革离“果然是个人物”。
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n dC2^blog.topenergy.org　　需要强调说明的是，也正是这次对瓮城区的全面部署，由于在广告投入和渠道建设等方面的广泛接触，刘总经理同时也赢得了集团品牌推广部经理范怡悦的好感和爱慕，于是，像大多数咨询顾问都与被服务的企业美女员工“有一腿”一样，作为咨询顾问挂职营销总经理的刘革离，最终也与范怡悦演绎了一出感天动地的爱情悲剧。此为后话，按下不表。
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　　自古“树大招风”，此言不虚。刘革离纵然能征服一个副董事长梁始源，却也很快招来了集团其他高层主管的嫉妒。于是便有人向董事长梁志文献言，说刘革离挂职营销总经理，是有谋权篡位之重大嫌疑。因为他来了之后非常善于“放手发动群众”，短短一段时日，搞得全集团上下几乎所有员工都对他高度拥戴。并且还非常尊敬地尊称他为“革离老师”（革离先生），甚至还在坊间传出了“革离来，梁城在；革离留，梁城守；革离忧，梁城愁；革离走，梁城冇。”的童谣。这些都极大地瓦解了梁志文董事长在集团全体员工心目中的至尊形象。再加上他刚来的时候手里并没有拿梁氏集团给墨子翟顾问公司的邀请函，所以，他究竟是不是真的来自著名的墨子翟营销顾问公司，是不是里面的高级顾问，还都是个未知数。于是老谋深算的梁董事长便马上意识到：“赖账”的机会终于来了…… blog.topenergy.org,zD0G3tp"]cg
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　　接下来我们完全可以想象，像“有许多企业在请顾问公司做完咨询策划之后总要挑毛病赖账”一样，梁志文董事长一看到当前的竞争格局有所好转，老竞争对手赵氏集团被迫撤离了瓮城区市场，于是在燃眉之急解决之后，便马上撤销了刘革离老师营销总经理的职务。非常明确地告诫他说：“你终究只是我们请来帮助解决营销难题的咨询顾问，你注定不可能真正意义上进入我们的公司高层。”就这样，营销总经理的刘革离又变回了咨询顾问的刘革离。 节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源*D"K-Wqs2m gueR

hX j5n.E7Pdblog.topenergy.org　　对于梁董事长这种玩弄权术的做法，身为副董事长的梁始源却并不认同。他最近一直跟刘革离老师在一起做搭档，亲眼见证了刘老师作为咨询顾问的许多高明之处。或许是受了刘老师的感化，他现在坚决反对父亲的这种赖账行径。并且对父亲作为一个企业老总竟然这样出尔反尔、以怨报德感到非常不齿。但“姜终究还是老的辣”，只见梁志文董事长语重心长地说：“可惜啊，任何智者都有弱点，妇人之仁不能治世。像墨子翟这样的顾问公司将如巨星陨落，无以复继……关于刘革离老师的很多实用营销策略，你做到欣赏了解便足够了。因为咨询策划公司之优点在于适合非常惨烈市场竞争和脑力激荡，如果放在日常的企业经营则未必能行。这一点你必须要分清楚。”然后，梁董事长便交代身边的机要秘书说：“你最近看他紧些，不要让他迷失了方向。”并故意大声对集团人力资源部经理牛子张说：“牛经理，请多加留意，那些左右我们发展的思想，万万不能让他在梁氏集团蔓延。” 建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源 d!peY{#L7G)s!F
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　　无独有偶，此刻被罢免解雇的不只是刘革离一个人，还有一名来自非洲的黑人工程技术专家。按理说梁氏集团现在遭遇的是营销突围的难题，从直观上来看应该与技术专家无关。但梁志文董事长在套取到了这位黑人工程技术专家的核心技术之后，一直在为他不菲的年薪耿耿于怀。正发愁找不到解雇他的理由呢，这次刚好遇上了营销方面的紧急问题。于是便一不做二不休，干脆就埋怨说产品滞销是因为工程技术方面的问题。于是这个可怜的外国友人在被榨取了自身价值之后，也被可怜地开除出来。
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2\)D|M}$A {建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源　　他当然难以理解，所以他找到了跟他有同样遭遇的刘革离，同病相怜，他操着一口英语式的普通话问道：“你们所有的咨询策划公司都一样吗？为什么这次只有你一个人来？”刘革离为自己辩护道：“因为我们公司一看这家公司快不行了，根本不同意派人来。”黑人专家搞不懂，这么大的咨询案子，竟然只有一个咨询顾问在做。于是便追问道：“你一个人能做多少个案子？……你们咨询公司的兼相爱是为所有的企业做咨询服务，事实上你们不懂得如何选择要服务的企业。”
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　　另一个地方，此时此刻，有一个女人自然是非常难过，她就是至今仍然单身的集团品牌推广部经理范怡悦。因为她早已不知不觉地爱上了这个“有能力、又不浮夸”的刘革离老师。而咨询顾问天然的“雇佣兵式的流动性”和企业员工的“长期相对稳定性”注定是一对不可调和的矛盾。于是她满怀爱怨地对刘革离说：“难道只有等企业出了营销难题才能把你留下吗？” 绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能d[3O        e,F~Bp
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　　眼看着自己心爱的男人真的要离开，这个平时很优雅的女人此刻展现出了一种“发情般的母性”。她曾经试图为刘革离而“献身”，但当时刘革离刚刚稳定集团营销大局，考虑到怕有不良影响而强忍回去了。现在，范怡悦终于忍不住了，她开始拼了命地对抗自己原本非常忠实的老板——集团董事长梁志文。当然，老奸巨猾的梁董事长自然也不是省油灯，他凭借自己的天然权力优势轻轻地就把范怡悦置于死地。最后，这却恰恰歪打正着地成全了刘革离“英雄救美”的壮举。 绿色建筑博客$o0T7rSAC!Px
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　　当梁始源副董事长被董事长梁志文逐渐架空的时候，他终于认识到在这样独裁专制的企业里已经实在是待不下去了。由于长期的耳濡目染，他越来越感觉到自己有必要从企业到咨询公司里去工作一段时间。由甲方来到乙方，也不失为是增加一种“换位思考”的真实体验。于是，在刘革离老师被梁董事长罢免辞退的时候，他便积极过来送行。
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    临行前，他依依惜别，真诚地对刘革离老师说：“不知先生以后有何打算？”刘革离淡然地回答：“像我们这些做咨询的，哪里需要我，我就去哪里？”虽然知道这个答案在意料之中，但梁始源仍然还是吃了一惊，他忍不住追问道：“要是赵氏集团遇到了营销困境，需要你的帮助，你也会答应吗？”刘革离更漠然的回答：“一样答应。”梁始源越来越不理解：“但你今天与赵氏集团为敌，转过头来明天又去保卫他们，那些曾经被你打败的人，怎么可能接受你的帮助呢？”刘革离无力地抬起迷茫的双眼，看看远处，深叹了一口气，无奈地回答：“其实到现在，我也不知道我那些帮助过的人，到底是否真心愿意接受我的帮助。”梁始源有点急了：“那你们咨询公司的兼爱，岂不就是骗人骗己吗？”刘革离闭上双眼，轻声地默念道：“岂能尽如人意，但求无愧于心。”
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　　交流至此，梁始源感觉自己终于找到了一个明确的定位。于是便特意轻松地说：“那我就跟您一起去做咨询吧。”但刘革离并没有因为多了一个“粉丝”而格外高兴，他斜了一眼说道：“你还是留在企业继续做副董事长吧。”但梁始源这次真的有点急了：“你不是希望有更多的人跟你一起实践并传播科特勒的营销思想吗？”刘革离这次也学起了长者之风，语重心长地答道：“你要记住，天下的营销精髓不能寄希望于帮企业做咨询的人，还需要有更多真正懂得营销的企业家！”
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　　刘革离终究没有摆脱咨询顾问在自己服务的企业“顺手泡妞”的坏毛病。于是，当他得知自己的“新任女友”范怡悦还在遭受梁志文董事长欺压的时候，便勇敢地回来救人。此时此刻，他忘了事业才是一个咨询师的生存根本。这一点，自然也很快就被原本很欣赏他的老对头赵氏集团营销总经理安淹中看破了。自己服务的企业老板还没摆平呢，居然还念念不忘“捎带”这个企业的妞！于是，他万分失望地感叹道：“革离败了。他的理论败在不懂人性，招来嫉妒。甚至不能获取他想要拯救的人的信任。这不是彻底的失败吗？” blog.topenergy.org.]I-Q
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` D){;tK:~%Ud节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源　　…… 绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能-kk#L
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　　若干年以后，梁氏集团终因老板梁志文沉迷权术、不善经营而倒闭。赵氏集团在与其他6家巨头企业形成了几年的寡头垄断之后，也最终被强大的秦氏集团所兼并。安淹中在一次促销大战中因策略失败而引咎辞职。而刘革离则开办了一个咨询策划学院，他自封校长，专门培养有志于营销策划的年轻人，致力于为更多的优秀企业进行系统的营销咨询服务…… 'AJ,H s0W0jO
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　　【剧终】　　
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　　附1：本文涉及的部分经典电影台词：
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'F]$cyU绿色建筑博客　　1、 你守过几个城？
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weyZ-j+{%B#P绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能　　2、 过去你一直是第一，因为你是公子。其实你可以看远一点，这天下比你想象的要大。 节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源 B;LSY2n
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　　3、 没有生命，留下其它又有何意义？ 1h-Xl:G`7T

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|　　没有城门，皇宫有怎能保住？ 绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能+aT/D$]
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　　4、 果然是个人物。 3Z"@CH7{bk
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o6|w'^"Ff　　5、 投降就投降，反正田赋交给谁都是一样。
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;x| T1}r%P;iblog.topenergy.org　　6、 战争中有谁不是无辜的？只有打败敌人，你们的自由才有价值。 "c/zEZ/\y
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　　7、 敌人来杀我们的时候，我来不及去思考，杀了他，我不知道应不应该。但为了仇恨而杀人，就是不应该。 blog.topenergy.orgL[f l9u-i)z.\cG

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UT/Ublog.topenergy.org　　8、 可惜啊，任何智者都有弱点，妇人之仁不能治世。墨家将如巨星陨落，无以复继。
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p%W'HR v_W?　　9、 欣赏了解便足够。墨家学说之优点在于适合战争，于太平盛世不能令国土昌盛。你必须要分清楚。……看他紧些，不要让他迷失了方向。

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`g@cw-GWblog.topenergy.org　　10、 牛将军，请多加留意，那些左右我们发展的思想，万万不能让他在梁城蔓延。 建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源3vMY)uE.I

n4t6d5Qo#j)A(_/YX绿色建筑博客　　11、 难道只有战争才能把你留下吗？ 绿色建筑博客(dJ+wDk(fe

8b#o        ^3K"Ppm!g?　　12、 在你问一个事情是非黑白的时候，其实你的内心已经开始动摇。 绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能"zSe%gf+S \
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　　13、 革离先生有能力，还不浮夸，比我们的国王啊不知要强几百倍呢。
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　　14、 不知先生以后有何打算？
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　　哪里需要我，我就去哪里？
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　　要是赵国被攻打，需要你的帮助，你也会答应吗？
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?Jc绿色建筑博客　　一样答应。
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　　但你今天与赵军为敌，转过头来明天又去保卫他们，那些曾经被你打败的人，怎么可能接受你的帮助呢？ 建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源        tI2WoF"m'gX4v

e4H,x        p5J,J绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能　　其实到现在，我也不知道我那些帮助过的人，到底是否真心愿意接受我的帮助。 绿色建筑博客 q4oE!Qz%DAQxO

.f"SU(K/L`f7w绿色建筑博客　　那墨家的兼爱，岂不就是骗人骗己吗？
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　　岂能尽如人意，但求无愧于心。
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#G*V9w0?0{y L　　15、 你不是希望有更多的人跟你一起传播和平思想吗？
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　　你要记住，天下的和平不能寄希望于帮你守城的人，还需要有更多懂得和平的君主。 绿色建筑博客qt xk8Yj

2mb\O8z!P节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源　　16、 保卫梁城的重任不能再轻易交给外人。 节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源Ndb};z~1A5O9gJ7D

W0X]^naYA建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源　　17、 所有墨者都一样吗？为什么只有你一个人来。 blog.topenergy.org)Q]/[3m6O7tl
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　　因为墨家不同意派人来，
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　　你一个人能守住多少个城？……墨家的兼相爱是爱所有的人，事实上你们不懂选择要爱的人。 建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源gt/ol `
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　　18、 革离败了。他的理论败在不懂人性。招来嫉妒。甚至不能获取他想要拯救的人的信任。这不是彻底的失败吗？ 绿色建筑博客q        mJ5K,`5h Ds
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　　19、 战争之下，你攻我守，胜败无怨。为何要赶尽杀绝？ `8?"B!W!x^
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　　20、 你把他们当作棋子。 绿色建筑博客:u7Y7UN4tR"W0B

%c&jTx+e节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源　　21、 不要用死人的名义为自己找借口。         Gm;fTO? N|'n

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`O T{绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能　　22、 活着就是胜利吗？
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t4m,A8T#lS6K绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能　　23、 是为了部下还是为了自己的欲望？
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1AJNZ9U8?#Q+~o|@节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源　　24、 活着就是胜利者。难道生命就没有胜利重要吗？ 绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能p}f$W        Y/R]O(p
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　　25、 活的有意义就是我的生命！　　
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$Pl1IJhZ建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源　　附2：墨家思想摘要：
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0^!]q6["B,xbC8D绿色建筑|节能建筑|生态建筑|可持续建筑|建筑能耗|建筑能源|建筑节能　　一个人守住一个城，这是冷兵器时代的英雄故事。 节能,建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源%n+Kej        H"H-X
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　　墨家是先秦百家中很强盛的一支，与儒、法、道齐名。站在平民立场思考问题，创始人墨子本身就是一位思想深刻的能工巧匠，他的学说影响很大。并聚集了一批智慧过人、道德超人、能力超群，具有共同理想的民间英雄，组成了一支带有军事性质的团体，首领称为“巨子”。这是后来江湖武林组织的雏形。他们反对战争，反对欺凌弱小，主张非攻、兼爱。墨家的城守派在守城方面总结出了一套指导思想和战术，很有实用价值，经常帮助弱小抵抗强敌，革离应该就是城守派的一员。“我城池修，守器具，推粟足，上下相亲，又得四邻之救，此所以持也”、“养勇高奋，民心百倍；多教数少，卒乃不怠”等墨家守城思想在这里有全面展现。 建筑节能,绿色建筑,节能建筑,生态建筑,可持续建筑,建筑能耗,建筑能源)a;aWP*eI
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　　但是墨家的平民思想、理想主义、兼爱思想，注定不能为统治者所接纳，注定要被人性的自私所伤害，注定要英雄落寞。救人者被拯救者出卖，这是几千年人类重复上演的故事。英雄被平庸者所谋杀，理想主义逐渐为实用主义取代，这是悲凉的历史趋势。丑恶人性对英雄主义的无情扼杀，最终会让具有英雄潜质的人甘愿选择功利和平庸。墨家弟子们后来有的出仕为官，到执政者集团发挥影响力，有的则隐居山林，成为游侠。所以墨家在先秦后，就基本消亡了。
Taiger的绿色节能HVAC taiger 发布于2007-08-05 08:23:31
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兼爱也好

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[ 本帖最后由 taiger 于 2007-8-5 08:32 AM 编辑 ]
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