乔·吉拉德-鞋童-结巴-锅炉工-建筑师-最伟大的推销员-

乔·吉拉德在成为“世界上最伟大推销员”之前竟然是一名建筑师！绿色建筑博客/j.q9b&yn3O*Qg

m0X5@/Bf|0乔·吉拉德，1928年11月1日出生于美国底特律市的一个贫民家庭。9岁时，乔·吉拉德开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。乔·吉拉德16岁就离开了学校，成为了一名锅炉工，并在那里染了严重的气喘病。后来他成为一位建筑师，到1963年1月为止，盖了13年房子。35岁那年，乔·吉拉德破产了，负债高达6万美元。为了生存下去，他走进了一家汽车经销店，3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号。绿色建筑博客:nmE.~l

我最感兴趣的不是他怎么买汽车，而是他怎样从建筑师成为“世界上最伟大推销员”？绿色建筑博客!i0sGh9O*x?U

SL-o"P!V+n0乔·吉拉德自己是这么说的：在1963年1月份之前，我是一个建筑师，盖房子。到1963年1月为止，我盖了13年房子，我赔得一无所有，什么都没了。我把房子都赔进去了，银行把我从家里赶了出来，把我太太和两个孩子都赶了出来，还没收了我和我太太的车。我破产了一次，我太太的问话给我当头一棒。她说：“乔治，我们没钱了，也没吃的了。我们该怎么办？”所以第二天，当时我们住在美国密歇根，我出去找工作。这样就可以给家里买吃的了。那天，非常冷，雪很厚，我不知道当时为什么去了汽车经销店。只记得我走进去，叫他们给我一份工作。老板嘲笑我说：“我不能雇你，正值隆冬，没有那么多生意。如果我雇了你，其他助理推销员肯定会生气的。我们不能雇你。顺便问一下，你卖过车吗？没有，可我卖过房子。他说：”那就更不能雇你。”我告诉他你要做什么。你只要给我一部电话、一张桌子。我不会让任何一个跨进门来的客户流失，并且我还会带来自己的客户，我会在两个月内成为你们这里最棒的推销员。他说：“你疯了！”我说：“不！我饿了！”他答应了，给了我电话和桌子。就这样，我打了一天的电话八、九个小时，都在电话前。最后，那天晚上我一直工作到晚上8点50分。我兑现了承诺，没有漏掉一个跨进门的客户。在那时候，甚至我还没意识到我的生活又重新开始了。店门打开，客户进来径直向我走来。你知道这像什么吗？就像一大袋食物径直朝我走来过来。亲爱的，过来，过来。我与客户坐了大约一个半小时，卖给他一辆车。那是我卖的第一辆车，你知道事后他对我怎么说吗。他说：“乔治，我买过很多东西。但从没有见过一个人能像你这样恳求。”我求他。破产的那年，我35岁。过了3年，我就被称为“世界上最伟大的推销员”。

3nf vf*[.V,Nt0乔·吉拉德得到破产后第一份工作，是因为他对老板说：我饿了。这是非常真实的欲望。乔·吉拉德甚至说：客户向他走来的时候就像一大袋食物径直走过来。绿色建筑博客 ]S/UnK5eQ6Z'o

\h[x3Fv7J-z0有了这样的开端，后面的事情就简单而伟大了。乔·吉拉德有一句名言：推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。他每月会给他曾经的顾客寄出上万张亲笔签名的贺卡，让顾客们永远记住乔·吉拉德，永远记住，买汽车就只要去找一个人就可以了，那个人就是-乔·吉拉德。绿色建筑博客4lc POJ2M5o

所以，成功需要欲望法则，要永远使销售团队保持的饥渴的感觉。绿色建筑博客*_|3R'OCKA

'LlOV+C.^-yK0乔·吉拉德的名片上，写着这样一段话：假如一生当中，你买过我的一次汽车，我就会让你一辈子无法忘记我。绿色建筑博客-U$Q8eY+Zb
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这是一句自信的誓言，属于那些“世界上最伟大的推销员”。绿色建筑博客h#w
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