受蔡文胜兄邀请，有幸到厦门参加了"中国第三届站长大会",并主持了一场小论坛: 我们如何找到投资。参与论坛的6位嘉宾都是我尊敬的年轻翘楚，新一代互联网领袖。我中间一个问题是：赢得投资的关键要素是什么？他们的演讲非常精彩，赢得现场掌声无数，我个人也受益非浅，特此记录于此，与诸君分享。
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1、庞升东 - 51.com创始人绿色建筑博客,`A9pg4pY@L a)r
此君胸怀大志，做事大开大合，敢打敢干，是新一代互联网枭雄。据说，他24岁即成为百万富翁，创立51之前，一掷98万购得51域名，再个人投入上千万前期资金打造51流量。第一轮融资获得红杉和SIG共计600万美圆投资，第二轮投资也不日即将结束。绿色建筑博客 mT!W c;M v gl8bxE/tw
&Y:C.P7O"G*M,?1J]0庞君的融资心得是：第一，要看你所在行业的市场规模总共有多大，以及你自己能够赢得多少分额；第二，你能够赢得多大蛋糕取决于你的团队实力；第三，凡是预则立，融资前一定要作好准备。庞君甚至分享了他吸引VC注意的一些小技巧：参与某投资会议，把介绍自己项目的几页纸放在一个FOLDER里，逐一放到头两排嘉宾的桌面上，他们听会无聊之时一般愿意翻翻眼前资料。然后特制了自己的名片，反面大大的字体说明自己的融资愿望。果然，他被红杉一下子发现，用了极短的时间就完成了TERM SHEET。绿色建筑博客I0pXz,O1JS$f'|gm
x y*ysY0\ o:];th0庞君也是做个人网站站长出身，曾经拥有无数网站。参加第2届站长年会时，碰到一个长者，名曰薛蛮子（音），老者问他在做什么。庞骄傲地说我在做A，还有B，还有C，还有DFJ。老者无语，之后说，我用我几十年的经历告诉你一件事：FOCUS！人不专注，万事不成。庞君为之惊醒，于是06年用了101%的力气来做51.com，方取得如此不蜚之成绩。
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2、姚劲波 - 58.com创始人
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i0姚先生看起来是个腼腆的白面书生，文静而不善言谈，可是他的经历却是一个典型的职业发展过程：大学毕业之后创办一个个人网站，作成第一之后被万网收购；自己在万网从一个普通员工一步一步作成公司副总裁；身居高位之后又激流勇退再次创业创办了58同城，获得软银大幅投资。
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姚先生的融资心得是：第一是专注，做自己喜欢做的也能够做的事情；第二是模式，选择一个合适的市场细分领域；第三是激情，如果创业者自己都不清楚自己要做什么，拿出4、5个项目来让VC选择，VC肯定不敢投。他讲自己的融资过程，当他们还只有5、6个人的时候，网站还初具规模的时候，接线员接到一个叫“软银”的人的电话。这时候软银就在找分类网站的模式，而58恰如其分地出来了。姚去找软银谈，由于彼此需求接近，很快达成一致，完成投资。
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姚语气平缓，态度激烈。现场有人提问，如果你的网站不行了，你会选择什么新行业？姚曰：既然网站不行了，说明别的网站都已经倒下了，我更要坚持做58啦。全场掌声一片。绿色建筑博客7h I I}*] eW3|7^s
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3、杜雪骞 - 1ting.com创始人
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el3?:eUk2N0小杜大学二年级即辍学，20郎当岁的时候就是N百万富翁了，但比这个更令我惊讶的是，小杜年龄很小，却有着与年龄极不相称的沉静与清醒。他的1ting获得天使投资，现正在寻找A轮投资，不日即将公布。
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小杜同学的融资心得是：第一专注。他说，网络不是我生活的一部分，而是我完全生活在网络当中，我的一切生活都围绕网络在转，网络是我生命的全部。第二是低调。不要在自己还没有足够实力的时候就到处去张扬，不要在时机未成熟的时候就去遍找VC。如果你过早让所有VC看到了你的不成功品，也就是封闭了未来他们真正投资的机会。第三是明白。要明白自己做的事情是什么，自己往哪里走，自己的长处是什么，行业的发展是什么。绿色建筑博客7E B_+@4L {/M
/o,V|$r$vy*^ {r0N个小伙子大姑娘跟着一个大二学生，从家乡到上海摊，再进北京城，如果没有什么魅力，是不可能的事情。
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#i \6? Bi04、杨浩涌 - 赶集网(ganji.com)创始人绿色建筑博客-SY:MF;f(|
杨兄是6位嘉宾中唯一的海龟，创办的赶集网也得到了包括GOOGLE在内的投资。杨兄训练有素，头脑清楚，逻辑条理强，喜欢用证明式的思维方式。
9K2Ia/?)e6_n9Y)c4h ]0杨兄的融资心得是：第一是市场，要找一个足够大的市场。第二是要有可预见的前景。第三是对投资人要有诚信，不说假话。杨兄刚创业时只有80万人民币的创业资金，9个员工，每个月全部包括工资只有3万元。他当时清楚地制定了发展战略：收缩战场，把有限的资金全部用于北京市场，用3-6月把北京市场分额作成第一名。达到目标之后再找投资人扩大规模，由于有了证明效果，完成了PILOT-RUN，所以很快拿到了投资，而且股权稀释极少。绿色建筑博客L.X8ar Tr jM,K3}
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杨兄诚信以待VC的态度我很欣赏。 VC比我们聪明一百倍，跟他们相处最大的技巧就是没有技巧，一切以诚相待，公开一切，毫不隐瞒。一旦做了不诚信的事情，后果不堪设想。吹牛是要上巨额税赋的！绿色建筑博客 W.Wv)b3B.X
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5、戴志康 - DISCUZ创始人
] Etd D0戴志康在大学期间即开始创业，写社区软件，现在已经成为中国最大的社区软件提供商。戴得到周鸿一的天使投资和红杉的投资。戴的投资人告诉我，戴是80后创业者中的正面典范：理性，务实，成熟，不乱花钱。戴的现场分享也证明了这一点。
qY!^D q%C2r,A4_h0戴志康的融资经验是：首先你要有兴趣，把事业当作兴趣来做，而不仅仅为了发财。其次你做的事情一定要真正能够为用户产生价值，不要为了编造商业计划书虚拟一些根本不存在的需求出来。最重要的是，你一定要赚钱，哪怕多多少少赚点都可以。为什么要赚钱呢？第一，没有赚过钱的人不知道如何花钱，只有辛辛苦苦赚钱的人才不会乱花钱，严重BS烧钱。第二，赚钱之后心里就塌实了。无欲则刚。这个时候，VC投不投都没有关系，反正你也死不了。绿色建筑博客.V1_#xUGB
lfk6P7[4D0面对VC应该采取什么样的态度呢？戴志康给出了不卑不亢充满自信的回答。面对VC，不要老上赶着去找他，上赶着不是买卖。你的用户发展好了，口碑相传，VC自己就会来找你；你赚钱了，VC更会来找你，他不投你是他的损失。这个时候你让他投资是给他一个机会。BP几页就够了，不要太多前戏，直奔主题。 VC很忙，你要有不同版本的BP，有10分钟的，有30分钟的，有60分钟的，人家感兴趣自然就会听下去。找VC相当于娶老婆，马虎不得，一定要小心，不要为了娶老婆而随便找个女人结婚，也不要为了搞钱就随便找个VC签约。
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h${ B06、高燃 - gouzai.com创始人
-h4Xx4V(@&w:wI0高燃很有名气，是所有80后创业人里边最有名气的啦，经常会在电视里看到他。他也是80后人员里边少有的连环创业的人，别的不算，之前有Mysee,现在有狗仔网，据他自己说还有其他N个项目呢。真是个精力充沛创意无限令人钦佩的年轻人！
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x@0高燃的融资心得是：第一要有破釜沉舟的决心。做什么事情都要事前把自己置于死地，不留余地，全力以赴才能成功。高燃自己先后创办了4个企业，自己不拿工资，不报销，甚至欠了20多万的债。第二一定要保持学习的心态，不断提高自己的学习能力。上网看书都是学习，最重要的学习是找一些业界最NB的人，找人家去请教。给自己一个目标，每天要见几个人。第三跟VC的沟通很重要，诚信非常重要，大家将心比心，换位思考，大家都不容易，互相体谅。
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Z&S*s!]4Pb,Qt@0高燃性情中人。晚宴抽奖，高燃有幸中奖，问身为主持的我，可否把这个礼品转让。我立即心领神会，说可以，不过只能转让给女孩子。高曰：我要把这个奖品转让给今天晚上最漂亮的女孩子！在全场一片欢呼中，高燃走下舞台，穿过众人，来到一个美曼女郎面前，把礼物送给了她。我请两人上台，高说：这是我第一次中奖，我把我的第一次给了你。女孩顿时羞红了脸。全场暴笑，气氛登时达到高潮！高后来说，这个女孩他也是今天第一次见到而已，不过，正如他在演讲中说的：人生在世，一切要follow your heart，聆听自己真正的心声，做自己想做的事情。（但愿高燃女友不要看到我的爆料。）
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T8A$J"Q$TA!yU7G q L0这6个人，都是在融资过程中实实在在走过来的人，他们的体会，未必是理论的，但的确是发自他们内心的，是“干货”，我想也一定能够给我等人以启发教育的。他们话不尽相同，但仔细体会，却有很多相通的地方。无论做什么事，最重要的是人。能够认识这些绝顶聪明的人，实在是我毕生的荣幸。
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一个人能够走多远，取决于他跟什么人同行。绿色建筑博客I7v2jIM3D
| 责任与梦想-李善友的辞职宣言博客作者：李善友|出处：李善友的博客|2006-4-26 19:12:11| 阅读
2658 次2006年4月17日，是我加入搜狐5年6个月零1天的日子。这天，搜狐公司正式对外公布了我要辞职的消息。这是我这5年半来最轻松的一天，老子晚上终于可以关手机睡觉了！ 绿色建筑博客a[J'T j;~o~Y绿色建筑博客7FoU4o4c G7m r L 绿色建筑博客*r5p h|1l|T绿色建筑博客'u2i'Sd7T,TTnr1LH$Hc+u0 b Wf&h!R0 *P$T Gxm Fo(A f0 &d)k0u9?%BI
v+Loa0绿色建筑博客:d[,a O2vB2m!j)S d(["Q.c:~8H02006年4月17日，是我加入搜狐5年6个月零1天的日子。这天，搜狐公司正式对外公布了我要辞职的消息。这是我这5年半来最轻松的一天，老子晚上终于可以关手机睡觉了！
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绿色建筑博客2J/}"CV ~#SO ;y7~(^ Tg0人生有两个字是跟我分不开的，我的成功也是这两个字，受累也是这两个字：责任。 从小学一年级到大学毕业，我一直是所在班的班长，是班长就要尽班长的责任，就要比别人多做，就要比别人多想。我想我就是从学校的时候开始沾染上这个毛病的，一直到现在。在公司里，我的部门的文化不是“天下兴亡，匹夫有责”，而是“搜狐兴亡，我的责任”。我一直认为内容部要为整个公司的发展承担责任，而不仅仅把自己当作一个业务线的支持单位而已。我被同事冠以“鲁花”的外号，我压榨我的兄弟姐妹们一起努力工作，为搜狐贡献青春和热血。过去5年的时间，从我开始接手搜狐新闻开始，我们发出“Beat SXXX”的口号，我们卧薪尝胆，我们破釜沉舟，我们用4年时间实现了广告从对手25%到89%的增长，搜狐获得了2008年奥运会赞助商的资格，搜狐也得到了2006年世界杯视频的内容，记者招待会上史无前例地得到了温家宝同学的表扬，我们做到了，我们信奉了自己的诺言！绿色建筑博客#P:k y.Pyg*ci ] z0k6G$D&@SD0iT0绿色建筑博客 ^0Zxr+L K&~ `~ 绿色建筑博客z!_'V|#nQ u`o.B绿色建筑博客#Av Gmsm.J 绿色建筑博客FyB
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Q n)?+l0然而，也是这两个字，让我这么多年来几乎没有过过什么好日子。仅仅是责任二字，使我从一个HR总监，一个根本不懂新闻和网络的人，毅然挺身而出领衔搜狐新闻大旗，我是多么的不自量力啊！不仅仅是做，而是要“成为最好”，这是我融入血液的梦想，而不仅仅是简单的职业述求。我们用50%的资源，来对抗200%的对手。我的肩膀只能抗100斤的粮食，但是我却抗了1000斤！这样的日子不是1年，而是5年啊！搜狐总编辑这个特殊的位置，以责任为天职的我，就构成了过去5年的岁月。医生摸着我的脉，说：你三十岁的年龄，五十岁的脉象，透支了20年啊！绿色建筑博客 f4E1N4s$X 7o:V DB*s0Jx/Z&V0 be:a7TZ#} s z0xImq'wZ2m0绿色建筑博客9G*d6m ]q W3og&v Ws
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H读《老子》，知道人生要知进退。“功成，名就，身退，天之道也。”决定辞职已经有一段时间了，可是我想还是要在最后对搜狐再做件事情，那就是世界杯。拼了老命和老脸，谈下了世界杯视频，这已经可以保证搜狐世界杯报道50%的成功了。发布会上，很多人向我祝贺，但是我知道已经到了该说再见的时候了，我的演讲中已经蕴涵着这样的意思。发布会的第二天，也就是3月24日，我向公司提出了辞职。辞职后的第二天，我继续带领全体主编到郊外开季度主编会议，我继续做了3个小时慷慨激昂的演讲，没有人知道其实那个时候我已经开始不是搜狐人了。接下来，我又去了德国，转战了8个城市，看了7个球场，为我们世界杯前方报道做好最后的准备。辗转飞行了16个小时回到北京，没有倒时差，我就去了上海，然后又去了广州，我神采飞扬地站在台上对客户和媒体介绍我们世界杯的报道......我可以负责任地说：我为我的职业工作到了我能尽职的最后一刻！绿色建筑博客)g$["ns)X }lK;g B%kv$F[0绿色建筑博客 LP
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)T q&|$k$V@06ct Q!}{ MI0多年以来，我的梦想就是做一个传道者，能够做到“以嘴养嘴”。在台上演讲，是我最大的快乐。现在看来我可以提前2年（原定08年）实现我的梦想了。几年以来，我一直在准备一门课程：中国传统哲学思想如何能够跟现代西方企业管理相结合，课程的主旨是做事先做人，就是内圣外王。我的周末和假期都用在看书上边了。天道酬勤，课程框架终于赶在我正式离职之前出来了。本周末，我将会给我的兄弟们讲授“最后一课”，我希望为他们尽我最后一分责任。我也开始尝试其他方面的创业工作，能够跟志同道合的朋友们一起做事，是我多么大的快乐和荣幸啊！我相信我的实力，我相信我的眼光，我更相信我的朋友。 _ jw(}v b&T0J*Q(m W7t"TW*f{0绿色建筑博客4RY
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8qI#fUvUXbS0谈到兄弟们，这是我骄傲的地方，他们过去做了太多漂亮的工作，他们太NB了，我永远为我的兄弟感到骄傲！我认为搜狐的编辑是中国最优秀的网络编辑，他们永远都是我心中的英才，更是一群正直的人！谈到弟兄们，我感到最对不住的也是他们，他们过去被我压榨太厉害，我们为了实现事业的价值观，牺牲了太多个人的追求。他们不是普通的为了谋生的职业经理人，而是有崇高理想的事业经理人。相信大家一定会在接下来的日子里，为搜狐和互联网大业继续努力，实现自己的人生理想。兄弟们，保重！绿色建筑博客E2\'\U8m |+D $j$\.L0Y ~0AGWu0绿色建筑博客6a]1{+WQ 绿色建筑博客)D7H!e2V3^/U E5Q1E#xx0绿色建筑博客[wR(v3p7D
m+Wcs IEYvP0_$xM A)e7X_%d0我一定要感谢张老板，没有他给予我这个机会，我不可能有今天的成就！没有搜狐就没有我的今天。过去5年半是我职业生涯最重要的一段，我永远珍惜这段时光。就象公告里说的一样：我永远是搜狐的朋友！我祝愿搜狐蒸蒸日上！绿色建筑博客 [*Ra-V~} w K P5G{^!J!p0绿色建筑博客0M K s;au+y ol2p;T5G4h lOm,]&Q0绿色建筑博客 O%m d~p wT 绿色建筑博客 r
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[p YR9~(V8N0绿色建筑博客Q4o)?[;s最后，涌上我心头的，居然还是那句话：承担责任，使命必达！命乎！绿色建筑博客,m zD,y@J9h8q ZKJp&p0绿色建筑博客5?!@{%rQ}ew'W'p+pw }%{^-y MU0绿色建筑博客Wt,v+w Z9g x 我做了7年时间的职业经理人---人力资源管理,又做了5年的事业经理人---搜狐总编辑, 现在开始活我第三个轮回---创业者。我很幸运在这么年轻的时候我能够活三个轮回。我对未来充满信心，现在是我这六年来心灵最轻松的时刻。春天来了！ |
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T0^g@0,M D!^N$?0绿色建筑博客@?G8Z9@ 绿色建筑博客soD5E7{Ls绿色建筑博客AvU8V`[b-k 公告上的话比较准确，“功成，名就，身退，天之道也！”姑且录之。绿色建筑博客)m e&Z5r6y
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@/m)Z+?5K -----------------------------------------------------绿色建筑博客
a;pY n'Y6B-] 绿色建筑博客Q^4vel^e by绿色建筑博客q:qMn-pb"I 绿色建筑博客-T,AW"G2_+t s,^$^ f T ~X^0 2006年4月17日，搜狐公司宣布高级副总裁总编辑李善友因个人原因离职。李善友先生领导了整个搜狐新闻内容的崛起，可谓功成身退。离职后，李善友先生将休养一段时间，并寻求实现讲师和创业的梦想。 |"TH,AT9N0绿色建筑博客k7c y!MYh绿色建筑博客o%SOu)i*o4_QS 绿色建筑博客2J|B:FBe绿色建筑博客UM(ih
D@2m
C 李善友先生在搜狐新闻内容的发展过程中，呕心沥血、日以继夜地奋战5年，因为身体原因希望休养一段时间，并开始他最喜爱的讲师生涯。绿色建筑博客B TAR ovS!} ~3h 绿色建筑博客;tp5K5{ n绿色建筑博客 u#m#O5{1f.z,i 绿色建筑博客%bI2NAy'k%p0?H j J~0 李善友先生于2000年10月加入搜狐公司，2001年开始执掌搜狐新闻中心，2002年7月晋升为搜狐公司副总裁，2005年9月1日被任命为搜狐公司高级副总裁。李善友先生于南开大学获得数学学士学位，并在中欧国际工商学院获EMBA学位。 +S hu~#M0/T2?y~.zD0绿色建筑博客E }h]} [,[t9s\ 绿色建筑博客4G ^X QKC7}*C绿色建筑博客!C&O,DU
X8|vF%P3\ 搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳先生表示：“李善友先生在搜狐新闻过去5年的成功发展过程中起到了重要的作用，我们对他的选择表示理解。李善友在搜狐新闻的5年，是网络新闻内容激烈竞争的5年，李善友领导了搜狐新闻内容的崛起，搜狐新闻目前已经成为业界数一数二的网络媒体平台，他对搜狐新闻内容所做的努力有目共睹，我们相信他将在未来的职业发展中会取得更多成就。” $o\1\|.o#`#R[0M E%e
wnl/A f0绿色建筑博客d [!i
]^r] 绿色建筑博客#B:fd T|*@q2W8@"L8f'FT i }!pD0 李善友先生将在7月30日，在搜狐2006世界杯报道完成以后正式离开，并将作为搜狐公司内容部顾问一年，直至2007年7月30日。此期间，他将对搜狐新闻内容的过渡和发展，尤其在搜狐冲刺2008年奥运的过程中，为搜狐新闻内容的发展继续贡献经验和见识。 CH U5Ghrn4j/I%R0绿色建筑博客4e2i3^L PH5IX7J*N A2B~0绿色建筑博客^G^Pj t%b绿色建筑博客 i z s5_
? “我非常荣幸能够参与和亲身推动搜狐新闻全面发展的5年的全部过程，搜狐是我本人职业生涯中最重要的部分，2005年搜狐更是成为2008年北京奥运会互联网赞助商，这也是中国互联网行业发展的一个标志。在新闻内容整体良好运转，网民、客户和员工稳定和持续发展的状况下离开公司，我对搜狐的未来发展充满信心，我永远是搜狐的朋友。” 搜狐高级副总裁兼总编辑李善友先生表示。绿色建筑博客 H-lF4R!\ |
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