做没有压力的经销商

做一个没有压力的经销商绿色建筑博客2[(Tc-zN$gJ^,M @

-----如何选择经销太阳能产品

市场竞争激烈，产品五花八门，如何选择一个没有压力的生意，希望下述分析对你有用。绿色建筑博客8fj'PG9Ls;w

一、做一个经销商需要承受哪些压力？

来自厂家（供应商）和市场（用户）。既然成了经销商，就要面对来自厂家的各种压力，价格提高，销售量指标，当然，不同的厂家有不同的要求。多数产品基本都分为名牌和非名牌。对太阳能产品而言，名牌代表着知名度和高价格，知名度使市场容易接受，高价格意味着较高的销售量风险、较高的流动资金需求、较高的售后服务要求。共同的特点是政策结算难，诉求反馈慢。非名牌又分为小规模精品型和三无游击型，前者靠踏实稳健的发展步伐，把财力和精力放在产品质量上，尽量减少广告宣传费用，基本特征是具有自己的生产场地和设备等，具有合法经营手续，价格适中，产品精细，服务态度好。后者虽然也可能有自己的经营手续，但主要是找一些地下工厂采用偷工减料手段，不定点加工贴牌低价劣质产品销售，特点是价格超低，质量问题多，基本无售后服务。绿色建筑博客+h n5r,c w"a&\

二、如何才能尽量减轻这些压力，化解风险呢？绿色建筑博客3xw _5@&u-J3y@

来自市场的压力除因产品因素造成的售后服务成本风险外，主要是对市场判断失误带来的风险。古有“知己知彼，百战百胜”的论断，我们可以以此为参考进行抉择。

根据我国区域特征，可将我国大部分地区划分为以下几种：一类地区：经济比较发达，消费水平较高的地区，相对收入较高群体占主流，或者收入差距较大，比较喜欢赶时髦，高档消费品需求旺盛的地区。如广州和西部某些城市的中心地带。二类地区：收入水平均等，平稳发展地区。如中原部分地区的中心城市。三类地区：经济处于发展阶段，收入水平一般，对新事物容易接受。如大部分中小城市和大城市周边的小城镇。四类地区：经济文化落后，收入偏低，典型扶贫对象。如西部个别偏远地区。根据以上特征首先对所处区域进行定位。一类地区适合于名牌产品销售，二类地区适合于名牌和非名牌产品销售，三、四类地区适合于非名牌产品销售。绿色建筑博客1lJ4i7p?5m5N{

市场情况似乎比产品容易了解，品牌产品相对又容易些，只要在合作初期商业谈判和合同条款上慎重对待就可以了，名牌企业基本都具备合法手续和生产条件。而非名牌产品的选择就需要多方面考察，首先通过多种渠道了解是否具有真实可靠的经营手续和生产条件，其次通过商业谈判考察产品价格的合理性，如果价格可以低到让你吃惊的程度，应该保持清醒的头脑，果断地停止考察，重新选择。无论选择什么类型的产品，可能的话话，尽量了解产品的生产过程并注意细节，包括生产工人的素质，生产管理水平，产品改进创新的能力，对特殊要求产品的供货能力和速度等。每个细节都关系着你的利益风险。规模大的企业因生产线配置的原因，比较注重产量，个别小的质量问题不易查出，对特殊需求不容易满足。规模小的企业从细节上更可以看出技术水平和质量管理水平。

通过以上几个方面的分析，你是否对如何选择经销产品有了一些思路？相信只要你能把握上述几点，一定会做出正确的选择，在没有压力下经营太阳能产品。希望能对你有用，同时也祝你好运！绿色建筑博客8V1Ul9w)SjoH5MsF@

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