高科技住宅分析

   一提起北京的高科技住宅，我们不得不说一下锋尚国际。在锋尚国际推广的过程中，一句很响亮的口号让我们，尤其是做暖通空调的专业人士，难以忘记，那就是“告别空调暖气时代”。这句话招来了大量的非议，还记得当时有一篇文章“清华学生质疑‘告别空调暖气时代’”在网上大行其道，对开发商的“不诚实宣传”进行了彻头彻尾的批评。诚然，锋尚国际采用的冷辐射加新风的方式依然没有跳出暖通空调的范畴，但一句简单的有点过激的宣传口号却让锋尚国际赚足了眼球，我们也不得不对其火爆的销售局面刮目相看。

   为什么这么简单的一句话却对销售起到那么大的作用呢？我们这个时代是不缺乏技术的时代，大量的新技术充斥在我们生活的周围，而且技术的复杂程度是越来越高，让人难以理解。对于普通居民来说，他们并不关心技术，而更关心的是新技术带来的使用效果。这就好像是老百姓买菜并不关心菜的生产过程，而更关心菜是否符合口味、是否环保一样。而现实中的很多地产开发商在使用新技术后，总是要集中火力来宣传这些新技术，而宣传的角度往往又是这些技术的原理、先进程度等等，对于老百姓来说，完全是晦涩难懂的技术术语，没有一点吸引力。相反，锋尚国际在宣传的过程中却恰恰抓住了老百姓最容易理解的一点，就是告诉老百姓这种新技术和已往的空调暖气不一样，那些传统的暖气空调已经过时了，至于这些技术的原理嘛不在他们的宣传范围内，只是参加什么技术研讨会的时候才拿出来。这种宣传的核心是从接受者的角度出发，考虑他们最愿意听的和最容易理解的，而不是简单地从自身出发把某件事情说清楚。

   另外，锋尚国际成功的另一个因素是在技术使用上的系统化。系统化这种概念是一个非常重要的思维方式，对于高科技住宅的开发尤其重要。高科技住宅采用的高科技往往是某几个点，而它带来的结果却是整个系统的变化。如我们采用冷辐射吊顶，就必须配合新风；同时，这项技术对于冷、热、湿负荷的大小也有所限制，负荷过大，并不适合采用这项技术，这就要求建筑要有比较好的外围护结构。而节能效果好的外围护结构又会对材料的选择、遮阳的应用、结构特点等提出更高的要求，从而使得整个建筑的质量有一个很大的提升。现在有些所谓的高科技住宅，只是把高科技手段作为一种营销的手段，增加楼盘的卖点而已。所以，很多开发商没有系统化地研究某项技术所带来的整体变化，而只是单纯地应用这项技术，结果是往往不能达到预想的效果，使买房人对于开发商的宣传持质疑态度，严重损害了开发商的品牌形象。

   锋尚国际成功的另外一个因素是对大势的把握。在锋尚国际推广的过程中，恰好发生了SARS，国内已经将中央空调作为可能传染SARS的途径之一严格限制其使用，而这时锋尚提出的口号恰恰能够迎合人们对于传统空调采暖方式的质疑。从这一点上就可以看出，房地产的开发及高科技的应用还应该顺应社会环境中大的发展趋势，只有与这种趋势相结合，才能走得更远。而现在国家已经将节能作为今后发展的一项重要任务，所以我相信节能住宅在未来几年内必然会走向成熟和辉煌。